A sistematização do marketing. A visão do todo. A carreira do Head de Marketing.
E o que eu estou construindo como profissional.
Faaala galera!
Essa semana, lancei um novo curso: o Plano Head de Marketing, que ao lado do Full Stack Marketing compõe a minha contribuição para o universo do marketing.
Nessa edição, vou explicar para vocês mais diretamente sobre quais são as ideias neles contidas. Vou pular o discurso comercial (esse vocês já têm acesso nas páginas e nos anúncios) e abrir um pouco de como eu vejo o que eu próprio estou fazendo.
Vamos nessa.
A sistematização do marketing.
Talvez a grande contribuição do Full Stack Marketing tenha sido construir uma estrutura de conhecimento que dá compreensão à complexidade do marketing. O curso traz ideias novas, sim, e a galera enche páginas de anotação. Mas esse nem é o principal.
Mais útil do que trazer ideias novas é dar compreensão e estrutura para ideias antigas. Porque com frequência o marketing pode ser confuso e a gente se pega preso em partes desse emaranhado. Só que uma cabeça confusa executa confusão... Os bons profissionais são bons porque sabem o que estão fazendo.
Só que para saber o que você está fazendo, é preciso modelos mentais. A ciência médica decidiu dividir o corpo humano em sistemas: reprodutor, digestivo, nervoso, respiratório… Interpretar o funcionamento do nosso corpo dessa forma se mostrou útil. Alguém que não entende isso teria dificuldade de exercer a profissão de médico.
Só que, no marketing, não temos isso muito bem organizado. São ideias soltas e cada um cola elas na sua cabeça ao seu modo. E é justamente isso que produz confusão. Porque colar as coisas é difícil. Dar coerência e estrutura para ideias complexas é um trabalho por si próprio, que não temos tempo de fazer na correria do nosso dia a dia.
Foi isso que eu me propus a fazer. Levei mais de 10 anos adquirindo os aprendizados que ao longo de 2 anos eu busquei organizar e dar coerência. Eu dividi o marketing em 4 sistemas: gestão, growth, branding e dados. Todos eles precisam estar em funcionamento e sincronia, do contrário o organismo colapsa.
Então o Full Stack Marketing veio para ensinar o que profissionais de marketing precisam dominar a fim de garantir que todos esses sistemas estejam funcionando. Porque profissionais assim são difíceis de encontrar. Existem muitas pessoas que atuam em pedaços desse organismo, mas poucas capazes em atuar nele todo. Falta visão do todo.
A visão do todo.
Gestão, growth, branding e dados não podem ser encarados de forma isolada. Dr. House não faria bons diagnósticos se entendesse apenas de cardiologia… O segredo não está apenas em entender cada um desses sistemas, mas a relação entre eles - a fim de priorizar ora um, ora outro. O todo é maior do que a soma das partes.
Só que conectar tudo isso é um desafio enorme. É por isso que os cursos de marketing se encaixam normalmente em 2 categorias:
Os cursos verticais são os que se aprofundam em alguma pequena parte desse sistema. São técnicos e ferramentais, mas carecem de visão do todo. É você quem precisa juntar as partes, uma aqui e outra acolá, tentando decifrar o marketing a partir delas. Você faz um de social media, depois de tráfego, depois de branding, e assim vai indo, sem nunca chegar num todo coerente a partir das partes. Falta visão do todo.
Os cursos horizontais são plataformas ou comunidades que oferecem uma penca de conteúdos. O problema não é a qualidade, mas a aleatoriedade e falta de conexão entre eles. No fim, dá no mesmo: são blocos isolados de conhecimento que você ainda via precisar costurar na sua cabeça. Falta visão do todo.
Com o FSM, eu busquei fazer algo diferente. Nele, tudo está conectado. Não tem uma ponta solta. Porque o que importa é a visão do todo construída a partir das partes, e não o somatório aleatório de partes isoladas, por melhor que elas sejam.
A carreira do Head de Marketing.
Com o tempo, eu percebi que havia ainda um outro modelo mental para ser decifrado nessa história toda. Uma coisa é entender o marketing, a fim de atuar nele. Outra coisa é entender a carreira do marketing, a fim de crescer nela.
Com o FSM, julgo ter atingido o 1º desafio. Quem quiser mandar bem no marketing, vai encontrar nele um prato cheio. E, sinceramente, ele até que cumpre bem o 2º desafio, como você pode testemunhar:
Só que o FSM nunca foi pensado para ser um programa voltado para a carreira, e sim para o que você precisa saber para mandar bem. Porque esse foi sempre o meu viés. Eu nunca fiz carreira no marketing, no sentido tradicional. Nunca fui contratado como funcionário. Sempre que vinham falar comigo de carreira, eu dizia “essa não é muito a minha praia”, antes de dar minhas opiniões.
Só que essas conversas eram sempre ricas. E, aos poucos, me fizeram perceber que na verdade eu entendia, sim, de carreira. Apenas a minha perspectiva era diferente. Eu vivi tanto “o lado de cá”, pois eu mesmo ocupei a cadeira de diretor de marketing, quanto “o lado de lá”, do founder, CEO ou empresário que contrata.
Então decidi que esse papo de carreira, que era não mais que um embrião dentro do FSM, se tornaria um curso completo. Assim, criei o Plano Head de Marketing, que busca sistematizar a lógica de crescimento dentro do marketing e assim guiar as escolhas de carreira e focos de desenvolvimento dos profissionais.
Para quem quiser entender a diferença entre eles:
O que eu estou tentando construir com isso.
Juntos, meus cursos compõem uma forma de ver o marketing. Com eles, sinto que eu cumpro, ao menos momentaneamente, com o desafio intelectual que me coloquei.
Lanço meus cursos como um escritor publica seus livros: como se um pedaço de mim estivesse sendo plantado no solo do mundo. Isso me realiza. Mas que tamanho essa planta vai ser?
Ao desafio intelectual de criar os cursos, fica agora um desafio de business. Porque eu nunca quis ser só um cara que tem uns cursos. Esse é só um primeiro passo. Outras peças virão.
Quais são elas? Nem eu sei ao certo, embora esteja explorando algumas teses. O que eu sei é que, comum a todas elas, está a missão de ajudar líderes de marketing a mandar bem na posição e a decisão de fazer isso tanto com educação quanto com tecnologia.
Agradeço, de verdade, por você fazer parte dessa jornada.
>> Clique aqui e conheça o Full Stack Marketing
>> Clique aqui e conheça o Plano Head de Marketing
>> Clique aqui em e siga no Instagram